To B Marketing工作的起点，必须是量化统计
从EDM到营销QQ的实战对比，揭示To B Marketing成功的关键：量化统计不仅是事后证明，更是进步的动力。
To B营销
指哪打哪：To B 营销组织的终局，是中国式 ABM
美式 ABM 是技术驱动的精准营销，中国式 ABM 是关系驱动的信任传递。本文给出三要素框架、四个组织信号判断，以及外派常驻 6 个月的种子选手验证方法。
To B创业
不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（下）
客户说有需求不代表组织愿意为它承担后果。本文从明线/暗线双轨切入，拆解采购动机的三要素（预算、责任、风险），给出判断动机是否到位的 3 条信号，以及产品、市场在 DG 中的真实角色。
To B创业
不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（上）
很多 To B 创始人以为输单是产品的问题，其实是没读懂客户的决策链。本文拆解 5 个决策链关键问题、5 种典型客户场景的对应打法，以及打法用错时的 90 天校准方法。
To B创业, To B营销
帆软市场部为什么能成为高人效增长系统？拆解天时地利人和
从天时地利人和三个维度，拆解帆软市场部为什么能成为一套”高人效增长系统”，以及哪些能学、哪些学不来。给 To B 创始人三个系统性问题，帮你判断自己的局里有没有同样的条件。
To B营销
To B Marketing 完全指南：为什么 60% 的公司在重招市场一号位？
首页 › 博客 › To B 创始人，你公司的 Marketing 可能是假的 To B 创始人，你公司的 M
To B创业
To B定位完全指南：四个问题决定一家公司的生死
定位不是营销话术，它是一家 To B 公司所有重大选择的过滤器。本文系统拆解好的 To B 定位必须回答的四个问题：卖给谁、解决什么痛点、为什么现在必须解决、为什么是我；澄清定位、战略、品牌的区别；给 PMF 和 GTM 祛魅；并附 Message House 信息屋搭建方法、创业早期定位落地流程、经营几年后定位校准四步法，以及一份 10 道定位落地自检清单。
To B创业
我们拆了To B增长的6个发动机，发现这家公司只有2个在转
一家年营收 3800 万的 To B 公司，为什么卡在 3000 万两年走不动？加销售、投广告、改话术全都没用。我们用增长医生 2.0 的 65 道核心问题做完诊断，发现真正的病灶是”代偿失衡”——6 个增长发动机里只有 2 个在转，能转的那 2 个在替熄火的 4 个烧自己的油。本文拆解 1000 万-5000 万 To B 公司最常见的 5 个坑、3 个反常识病灶，以及一份 90 天行动清单。
To B创业
AI时代的To B PMF，应该是什么样子
你以为找到了PMF，其实只是赶上了一波情绪——这就是Vibe Revenue陷阱。本文拆解AI时代To B PMF的三大幻觉：FOMO预算污染、产销认知割裂、版本即重置。提供四类客户判断框架和PMF健康度自检表，帮你识破泡沫，找到真正的产品市场匹配。
To B内容营销
一文彻底搞懂To B科技公司GEO增长的从 0-1
To B 公司如何从零搭建 GEO（生成式引擎优化）体系？本文深度拆解 SEO 与 GEO 的本质区别，回答 7 个 To B 老板最关心的灵魂拷问，给出 5 步完整落地方法论，帮你的企业在 AI 搜索中被推荐、被引用