增长私房课
To B 企业专项增长课程与专家答疑

面向 To B 科技公司的创始人和增长团队。围绕一个议题，讲方法，也拆你们手上的真实案例。课前先收问题，课上按实际情况调整重点。

预约沟通 →了解年度营销外脑陪跑

增长私房课到底是什么？

团队某个环节卡住了，但还不到需要一整年陪跑的程度——私房课就是为这种情况准备的。一次讲透一个议题，结束时对下一步怎么做有明确说法。

01 / 服务对象

To B 企业增长团队

To B SaaS、AI、垂直行业数字化公司，已有客户和团队，某环节明显卡住。

02 / 服务形式

深度授课与答疑

课程加现场答疑，围绕一个主题结合实际情况讲。

03 / 能补什么

补齐单点增长能力

在营销体系与增长路径、内容与 AI 搜索、线下与生态获客、销售与组织、产品与经营五个系列、共 13 门课程上补齐认知和方法。

两种模式，匹配不同问题深度

主题课程

课程加现场答疑。适合需要围绕一个主题建立系统认知，比如线上营销、案例营销、生态合作、销售管理。

开放答疑

聚焦 3-5 个具体问题逐一拆解。适合已有不少卡点，需要专家逐个判断、给建议。

授课方式根据企业阶段和问题复杂度调整。带着真实问题来，别把它当通用培训课听。

谁适合上增长私房课？

01创始人想给团队补齐增长认知创始人发现问题不在执行层面：团队各说各话，同一件事判断标准都不统一。

02市场或销售团队卡在单点问题内容产出无体系，投放 ROI 低，活动转化差，案例没法复用，生态合作流于形式。

03新负责人上任需要快速建立框架新市场、销售或生态负责人，需要快速理解 To B 增长关键变量和常见坑。

04陪跑中出现单点缺口陪跑中暴露出能力缺口，用私房课做专项补强。

增长私房课可以覆盖哪些主题？

共 13 门课，分五个系列。每门课由资深专家到你们现场授课、拆解和答疑。

单场 15,000 元起（含税），全部 13 门课程价格见服务与价格 →

表格可左右滑动，查看完整内容

课程	面向对象	课程重点	解决的问题
系列一 · 营销体系与增长路径
To B 市场部从 0 到 1定客户、定打法、定第一年	创始人、市场一号位、新晋市场负责人、销售负责人	市场部对哪个变量负责，MLG / PLG / SLG 三种模式判断，阶段地图与编制，两条战线与两把尺子，ICP 三个筛子，第一年的八件事	市场部定位模糊，指标错位，打法四处撒网，创始人仍在陪访成单
To B 线上获客体系从定位到线索的 90 天	市场负责人、官网 / SEO 运营、内容运营、销售负责人	客户决策旅程与决策链五个人，定位与对外统一说法，官网从展示窗口转阵地，SEO / SEM / GEO 的三关，核心层与覆盖层内容，CTA 与线索承接	官网长期不更新，内容无体系，搜索曝光不足，留资线索不匹配，内容与销售断链
系列二 · 内容与 AI 搜索
To B 新媒体营销从流量到线索的内容转化链	新媒体运营、内容运营、线上增长团队、短视频相关岗位	公域 / 搜索 / 转发三类流量逻辑，分层内容矩阵，KOL / KOC 账号矩阵玩法，爆款拆解与流量复制，白皮书等内容资产，留资转化链路设计	只能发公司新闻，内容成本高又看不到线索，留资质量差销售不愿跟，不知道该投哪个平台
GEO 与 AI 搜索增长从被发现到被信任	官网 / SEO / SEM 运营、线上增长团队、CMO / 品牌负责人	AI 认知流程规划，企业知识库的边界与入库标准，提示词工程，AI 内容工作流，信源型官网体系，GEO 矩阵策略，投毒规避与合规自检	传统搜索流量见顶，投放成本持续走高，GEO 只发文看不到效果，不知道该投多少、怎么验收
To B 企业短视频老板 IP · 内部矩阵 · 客户内容	创始人、市场 / 品牌负责人、销售负责人、HR / 行政	老板露脸的三档定位，员工号 / 品牌号 / 产品号分工，选题到发布的六步流水线，客户脚本的三段结构，三种内容形态，三个衡量口径	老板不上镜、员工不愿拍，账号都在掉粉不知该砍哪个，视频带不来客户，怕内容资产随人走
To B 客户案例体系从标杆挖掘到内容复用	市场负责人、品牌 / 内容运营、售前 / 解决方案负责人、销售 / 战区负责人	案例的价值账怎么算，三看原则与顶层设计，从客户签约到正式标杆的全流程，以赛代征的目标拆解，案例结构与内容复用传播	案例做完像没做，价值追踪困难，销售不知道也不复用，不知道该先做谁、做多少
系列三 · 线下与生态获客
To B 线下活动从参展到自办大会，每个阶段该做哪些活动、怎么算账	市场活动负责人、市场负责人、销售负责人、创始人	活动分类与术语表，阶段地图与解锁条件，年度预算与单场 SQL 门槛的算法，四类获客活动的做法，关单复购与品牌类怎么定目标，组织支撑与 SOP 工具包	办了很多场却说不清哪场有效，不知道这个阶段该办什么，赞助前没算账，市场与销售为产出扯皮，现场热闹但散场后没下文
To B 销售自拓客销售思维打底，生态思维拓路	一线销售 / BD、销售主管、渠道 / 生态负责人、创始人	销售 / 渠道 / BD 三种思维的区别，伙伴选择矩阵，合作沟通与定待办，个人 IP 的三条线，以及厂商 / 协会 / 甲方三类圈子的打法	线索靠公司分配、业绩随线索量波动，社交投入没有产出，谈完没有下文，伙伴有单不推给自己，协会投入不知道值不值
系列四 · 销售与组织
To B 超级销售拜访五步法从拜访准备到行动承诺	客户经理 / 销售代表、售前顾问、销售经理、销售总监	销售拜访五步模型（准备 — 了解 — 呈现 — 承诺 — 评估），客户购买冰山与认知期望分析，四类提问句式与未知信息清单，PPP 有效约见理由，行动承诺设计，真实商机角色扮演	见完客户没有实质进展，只顾讲产品听不懂真实诉求，拜访目标模糊，高层约不上，提问被客户带着走
To B 有效性销售目标 · 客户 · 商机 · 拜访四环	一线销售、销售主管 / 区域经理、销售负责人、总经理	产值公式与业绩缺口诊断，四环联动模型，目标四级分解，客户资产盘点与 ABC 分层，漏斗八阶段与升迁标志，拜访准备表全要素	有效商机不足，目标完成靠感觉，大客户突破不了，成交时间说不清，拜访之后没有推进
To B 销售铁军三板斧选人 · 带教 · 过程管控	业务分管高管、营销总监、大区 / 销售经理、储备干部	组织增长鸿沟，干部画像与四维选人，员工四阶段差异化管理，日周月 PDCA 闭环，纪律红线与标杆激励，干部考核与人才池建设	有兵无将，选拔靠感觉，只会盯结果不管过程，团队内耗、激励没有抓手
To B 绩效管理实战设计目标 · 辅导 · 评价 · 应用	部门 / 分公司经理、销售与业务线管理者、职能部门管理者、后备干部	绩效考核与绩效管理的本质差异，从战略到个人 PBC 的层层分解，PBC 三大模块与好目标五大标准，绩效过程辅导与跟进，绩效评价与面谈，结果在激励、晋升上的应用	绩效管理沦为填表格，个人目标和组织战略脱节，目标沟通达不成共识，只重结果缺过程辅导，评价人情化结果用不上
系列五 · 产品与经营
To B 软件产品化四阶段风险与全生命周期	产品 / 研发负责人、销售负责人、交付负责人、CEO / 总经理	立项四问，PMF 三根支柱与需求取舍，GTM 三大任务与销售边界设计，规模化阶段的两类陷阱，各侧目标与考核指标设计	产品卖不动却不知问题在立项还是 PMF，什么单都签导致定制泛滥，需求取舍难，功能变多客户感知变弱

私房课通常怎么交付？

01课前

问题收集

提前提交背景和想解决的问题，专家据此调整重点。

02授课

结构化课程输入

用框架讲清楚问题，让团队对议题有统一认识。

03拆解

真实问题拆解

针对实际问题现场拆解，不只讲通用概念。

04共创

深度答疑与共创

创始人和团队围绕真实场景提问、讨论和校准。

05课后

后续行动建议

课后形成共识和下一步建议，便于推进。

增长私房课和年度营销外脑陪跑的区别

两条服务线，解决不同深度的问题。