年度营销外脑陪跑
面向 A 轮 To B 科技公司的 12 个月陪跑服务
创始人自建一支高可塑性年轻团队，我们陪创始人和这支团队跑满一年，在关键判断上把关、在关键节点到现场，把 To B 营销与增长能力沉淀在公司内部。
这项服务解决什么问题
成长期 To B 企业想补上增长这块能力，最常见的做法是招一位有经验的市场部负责人，不过这条路能走通的不多。一方面，市面上真正成体系跑通过 To B 获客与转化链路的人才，极少；另一方面，这个阶段的业务确定性和团队规模，也很难支撑一个人独立把增长扛下来，创始人期待的「招进来就能托付」，通常不会发生。
我们推荐更务实的做法：创始人自建一支高可塑性年轻团队，我们陪创始人和这支团队跑满一年。
服务对象
企业阶段
已完成 A 轮或同等阶段的 To B AI / SaaS / 软件技术服务商。第一个业务 PMF 已基本跑通，正在从「有营收」走向「能规模化」。
营销现状
营销职能尚是一张白纸：暂无负责人、只有无经验新人，或创始人亲自抓。
创始人意愿
创始人愿意招聘新人、亲自带，而不是指望招一个人来解决所有问题。
适用场景
正在搭建市场团队、需要外部专业力量陪跑一段，帮团队快速进入正轨。
这一年通常怎么跑
这是服务过的公司里比较普遍的推进顺序。各阶段之间有重叠，时间会按公司实际情况前后调整，但顺序不建议倒置。
第 1–2 月 · 摸底与招聘
看清现状与真实瓶颈，明确要招什么样的同学；启动招聘，新人陆续到岗。
我们给招聘标准与面试判断依据，参与关键人选的判断；同步给创始人和新团队做认知刷新，拉齐共同语言。
第 2–4 月 · 定位与阵地
把定位说清楚；官网从技术团队/外包交接到市场部；内容营销与线下活动同步启动。
我们主持定位共创，给官网接手与内容体系的搭建思路，在起步动作上给判断、纠偏。
第 3–6 月 · 边打边补课
线上与线下的营销动作真实跑起来，问题开始暴露；线索定义与流转规则在这个阶段明确下来。
我们按团队实际遇到的问题安排对应带教，不提前灌；关键动作和关键场次到现场。
第 5–6 月 · 定目标
有了几个月真实数据和手感之后，再制定营销目标与考核口径。
我们陪创始人和团队一起定，把目标定在能兑现又有拉力的位置。
第 6–12 月 · 持续优化
在既有节奏里滚动优化，扩展第二、第三个获客动作，团队逐步能独立规划。
我们在线上答疑会中持续把关，团队卡住时到现场，逐步减少干预。
我们做什么
决策把关
核心增长决策的专业评估与最优路径建议。从方向选择到资源分配，帮助创始人和团队少走弯路。紧急决策 24 小时内响应。
团队带教
按团队真实缺口安排现场共创与带教。补齐认知短板，让创始人与新团队在增长语言上同频，逐步建立内部判断力。
成长护航
深度陪伴营销同学成长。不是当拐杖，而是在关键节点把关、在遇到问题时提供专业判断，帮团队逐步独立。
交付标准
现场服务 6 人天
从「到场共创与督战」「团队带教」两类场景中按需选择，按团队实际缺口灵活安排。
线上答疑会 20 次
需提前 2 天预约。单次不超过 2 小时，超出部分按 2 次计。围绕目标复盘、策略校准和问题诊断。
不限量文本答疑
24 小时内响应。创始人及团队同学均可提问，适合数据解读、方案评估、策略建议等非紧急需求。
学习与参考材料
Skill、SOP、方法论文档、模板与对标案例。帮助团队建立工作框架，减少从零摸索的成本。