是灰色地带，也是陷阱，谈谈B2B客户数据获取
很多B2B企业靠换名单快速获客，却陷入转化率低、品牌受损的陷阱。本文从增长角度分析名单的短期诱惑与长期危害，并给出健康获客框架。
To B创业, To B营销
To B创业
To B创业, To B营销
贴地飞行：To B市场同学的能力，要到一线去长
To B市场同学长期不见客户，能力容易长歪。本文提出“贴地飞行”方法，让市场人员到销售一线跟访、提问、讲产品，真正理解客户决策逻辑，补上培训无法给的真实业务感。
To B创业
AI产品又如何？没有PMF的客户成功，终究只是续费专员
AI产品公司客户成功团队越忙，续费率却越低？核心问题在于没有PMF匹配。本文拆解资源配置错位与续费真实链条，告诉你续费不是谈出来，而是用出来的。
To B创业, To B营销
AI时代，B2B公司应让市场部维护官网
很多B2B公司仍把官网交给研发维护，但AI时代官网已变成定位阵地、GEO信源和信任入口。本文拆解官网的三重角色变化，论证为何市场部才是官网的天然主人。
To B创业, To B营销
B2B Marketing到底应该怎么制定考核指标
很多B2B公司市场部能力不差，但指标体系拖了后腿。本文从真实案例出发，分析四个常见错误指标，给出从MQL到Pipeline的考核框架，帮助市场团队成为增长引擎。
To B创业
不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（下）
客户说有需求不代表组织愿意为它承担后果。本文从明线/暗线双轨切入，拆解采购动机的三要素（预算、责任、风险），给出判断动机是否到位的 3 条信号，以及产品、市场在 DG 中的真实角色。
To B创业
不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（上）
很多 To B 创始人以为输单是产品的问题，其实是没读懂客户的决策链。本文拆解 5 个决策链关键问题、5 种典型客户场景的对应打法，以及打法用错时的 90 天校准方法。