To B Marketing工作的起点，必须是量化统计
从EDM到营销QQ的实战对比，揭示To B Marketing成功的关键：量化统计不仅是事后证明，更是进步的动力。
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不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（下）
客户说有需求不代表组织愿意为它承担后果。本文从明线/暗线双轨切入，拆解采购动机的三要素（预算、责任、风险），给出判断动机是否到位的 3 条信号，以及产品、市场在 DG 中的真实角色。
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不只是卖出去——To B 要有优秀销售的真相（上）
很多 To B 创始人以为输单是产品的问题，其实是没读懂客户的决策链。本文拆解 5 个决策链关键问题、5 种典型客户场景的对应打法，以及打法用错时的 90 天校准方法。
To B创业, To B营销
帆软市场部为什么能成为高人效增长系统？拆解天时地利人和
从天时地利人和三个维度，拆解帆软市场部为什么能成为一套”高人效增长系统”，以及哪些能学、哪些学不来。给 To B 创始人三个系统性问题，帮你判断自己的局里有没有同样的条件。
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To B定位完全指南：四个问题决定一家公司的生死
定位不是营销话术，它是一家 To B 公司所有重大选择的过滤器。本文系统拆解好的 To B 定位必须回答的四个问题：卖给谁、解决什么痛点、为什么现在必须解决、为什么是我；澄清定位、战略、品牌的区别；给 PMF 和 GTM 祛魅；并附 Message House 信息屋搭建方法、创业早期定位落地流程、经营几年后定位校准四步法，以及一份 10 道定位落地自检清单。
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我们拆了To B增长的6个发动机，发现这家公司只有2个在转
一家年营收 3800 万的 To B 公司，为什么卡在 3000 万两年走不动？加销售、投广告、改话术全都没用。我们用增长医生 2.0 的 65 道核心问题做完诊断，发现真正的病灶是”代偿失衡”——6 个增长发动机里只有 2 个在转，能转的那 2 个在替熄火的 4 个烧自己的油。本文拆解 1000 万-5000 万 To B 公司最常见的 5 个坑、3 个反常识病灶，以及一份 90 天行动清单。
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AI时代的To B PMF，应该是什么样子
你以为找到了PMF，其实只是赶上了一波情绪——这就是Vibe Revenue陷阱。本文拆解AI时代To B PMF的三大幻觉：FOMO预算污染、产销认知割裂、版本即重置。提供四类客户判断框架和PMF健康度自检表，帮你识破泡沫，找到真正的产品市场匹配。
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To B科技公司技术能打但增长停滞？90%创始人都会犯的四个致命错误
然立咨询创始人付一然系统解析技术型创始人在To B技术创业中最易犯的四个致命错误，帮助卡在千万营收瓶颈的创业公司重新找回增长路径。