To B 市场部要做真增长，怎么安排关系户
To B市场部常沦为关系户收容所，但增长目标容不下打杂者。本文指出市场工作需高度判断力，错用人会劣币驱逐良币。给出三个月观察期框架，通过客户案例撰写与活动邀约等具体任务，考察其能否扛目标、肯学习、受得住压力，决定去留。
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ToB 如何加速找 PMF
作者发现签了20多个客户可能还没找到PMF，核心是客户群体能否用一句话说清。文章提出PMF的四层检验标准，并揭示ToB的缺口往往不在产品，而在于划圈和挑客户的策略，帮助团队真正加速产品市场匹配。
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不论老炮还是后浪，今天所有的ToB公司都应该刷新定位
一家做了十年的SaaS公司，被客户归到“上一个时代”。问题不在产品，在客户注意力转移。本文指出老炮公司如何用存量数据、组织复杂度等优势，通过“先信、再明牌、再定组织”三步刷新定位，把AI真正用起来，而不是被后浪颠覆。
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子不语怪力乱神：谈谈ToB的生态、共创、品牌这些玄乎的字眼
生态、共创、品牌，这些词在ToB行业被滥用了。文章从实际商业逻辑出发，揭示它们不是捷径而是脏活累活，给出何时做、如何做的判断标准和行动框架。
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AI 让写内容变便宜了，也让 B2B 内容营销变得更难了
AI 降低了内容生产成本，却让 B2B 营销更难了。瓶颈从产能转向了独家事实、清晰定位和统一口径。本文拆解了内容产出的四步，指出只有第三步被 AI 省掉，并警示了盲目用 AI 批量化内容的风险。
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SDR和MDR：角色定义、指标设计与协作实战
很多B2B公司把SDR和MDR当成线索筛选员，导致增长效率低下。本文重新定义这两个岗位为情报员，拆解分工、关键指标与协作实战，帮你提升线索转化率。
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是灰色地带，也是陷阱，谈谈B2B客户数据获取
很多B2B企业靠换名单快速获客，却陷入转化率低、品牌受损的陷阱。本文从增长角度分析名单的短期诱惑与长期危害，并给出健康获客框架。
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贴地飞行：To B市场同学的能力，要到一线去长
To B市场同学长期不见客户，能力容易长歪。本文提出“贴地飞行”方法，让市场人员到销售一线跟访、提问、讲产品，真正理解客户决策逻辑，补上培训无法给的真实业务感。
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AI产品又如何？没有PMF的客户成功，终究只是续费专员
AI产品公司客户成功团队越忙，续费率却越低？核心问题在于没有PMF匹配。本文拆解资源配置错位与续费真实链条，告诉你续费不是谈出来，而是用出来的。
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AI时代，B2B公司应让市场部维护官网
很多B2B公司仍把官网交给研发维护，但AI时代官网已变成定位阵地、GEO信源和信任入口。本文拆解官网的三重角色变化，论证为何市场部才是官网的天然主人。