贴地飞行：To B市场同学的能力，要到一线去长
To B市场同学长期不见客户，能力容易长歪。本文提出“贴地飞行”方法，让市场人员到销售一线跟访、提问、讲产品，真正理解客户决策逻辑，补上培训无法给的真实业务感。
To B创业, To B营销
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AI时代，B2B公司应让市场部维护官网
很多B2B公司仍把官网交给研发维护，但AI时代官网已变成定位阵地、GEO信源和信任入口。本文拆解官网的三重角色变化，论证为何市场部才是官网的天然主人。
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B2B Marketing到底应该怎么制定考核指标
很多B2B公司市场部能力不差，但指标体系拖了后腿。本文从真实案例出发，分析四个常见错误指标，给出从MQL到Pipeline的考核框架，帮助市场团队成为增长引擎。
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指哪打哪：To B 营销组织的终局，是中国式 ABM
美式 ABM 是技术驱动的精准营销，中国式 ABM 是关系驱动的信任传递。本文给出三要素框架、四个组织信号判断，以及外派常驻 6 个月的种子选手验证方法。
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帆软市场部为什么能成为高人效增长系统？拆解天时地利人和
从天时地利人和三个维度，拆解帆软市场部为什么能成为一套”高人效增长系统”，以及哪些能学、哪些学不来。给 To B 创始人三个系统性问题，帮你判断自己的局里有没有同样的条件。
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To B 营销体系建设：营销能力仍在建设期的公司，招到负责人之后还需要什么
对于营销能力仍在建设期的公司，招聘并不意味着体系建设已经完成。本文拆解 To B 营销的职能分工与岗位职责边界、选人评估参考维度，以及创始人、市场与销售如何建立共同的判断标准。