年度营销外脑陪跑
面向 A 轮 To B 科技公司的 12 个月陪跑服务

用一年时间，在关键决策上给判断、在关键节点到现场，与创始人、市场负责人一起，把市场团队建起来、把营销方法立起来，能力最后留在公司内部。

了解服务详情 →

这项服务解决什么问题

成长期 To B 企业的营销能力建设，不只是招聘问题。获客与转化链路要在实际动作里验证，团队要在实践中形成方法，创始人、市场与销售也得有共同的判断标准。

不管现在是创始人暂时牵头，还是已经有市场负责人，这些事都得结合公司当下的阶段往前推。我们做的是三件事：一起判断关键问题、带团队、在关键节点到现场。团队的日常管理与执行仍由公司内部负责——我们不替代市场负责人，也不接管市场部。

服务对象

企业阶段已完成 A 轮或同等阶段的 To B AI / SaaS / 软件公司。第一个业务 PMF 已基本跑通，正在从「有营收」走向「能规模化」。

营销现状市场团队与方法还在建设期，获客、转化与协同能力都还没成型。

牵头人与意愿由创始人或市场负责人牵头，认同增长应该自建能力，愿意招聘和培养新人——这是合作成立的前提。

适用场景正在搭建市场团队、需要外部专业力量陪跑一段，帮团队快速进入正轨。

这一年通常怎么跑

这是服务过的公司里比较普遍的推进顺序。各阶段之间有重叠，时间会按公司实际情况前后调整，但顺序不建议倒置。

第 1–2 月 · 摸底与招聘

看清现状与真实瓶颈，明确要招什么样的人；启动招聘，新人陆续到岗。

我们给招聘标准与面试判断依据，参与关键人选的判断；同步给创始人和新团队做认知刷新，拉齐共同语言。

第 2–4 月 · 定位与阵地

把定位说清楚；官网从技术团队/外包交接到市场部；内容营销与线下活动同步启动。

我们主持定位共创，给官网接手与内容体系的搭建思路，在起步动作上给判断、纠偏。

第 3–6 月 · 边打边补课

线上与线下的营销动作真实跑起来，问题开始暴露；线索定义与流转规则在这个阶段明确下来。

我们按团队实际遇到的问题安排对应带教，不提前灌；关键动作和关键场次到现场。

第 5–6 月 · 定目标

有了几个月真实数据和手感之后，再制定营销目标与考核口径。

我们陪创始人和团队一起定，把目标定在能兑现又有拉力的位置。

第 6–12 月 · 持续优化

在既有节奏里滚动优化，扩展第二、第三个获客动作，团队逐步能独立规划。

我们在线上答疑会中持续把关，团队卡住时到现场，逐步减少干预。

我们做什么

关键决策把关

关键增长决策的评估和建议。从方向选择到资源分配，帮创始人和团队少走弯路。紧急决策 24 小时内响应。

团队带教

按团队真实缺口安排现场共创与带教。补齐认知短板，让创始人与新团队在增长语言上同频，建立自己的判断力。

阶段性现场辅导

深度陪伴团队成员成长。不是当拐杖，而是在关键节点把关、在团队卡住时给判断，帮团队逐步独立。

交付标准

6 人天

现场服务

20 次

线上答疑会

不限量

文本答疑

全套

学习与参考材料

从「到场共创与现场辅导」「团队带教」两类场景中按需选择，按团队实际缺口灵活安排。
需提前 2 天预约。单次不超过 2 小时，超出部分按 2 次计。围绕目标复盘、策略校准和问题诊断。
24 小时内响应。创始人及团队成员均可提问，适合数据解读、方案评估、策略建议等非紧急需求。
Skill、SOP、方法论文档、模板与对标案例。帮助团队建立工作框架，减少从零摸索的成本。

年度营销外脑陪跑80,000 元／年（含税），完整价格与服务菜单见服务与价格 →

现场服务菜单

分「到场共创与现场辅导」与「团队带教」两类，合计不超过 6 人天。服务项每季度定期更新。

一、到场共创与现场辅导

面试旁听与人选判断	1 人天	参与关键岗位面试，现场给判断依据与用人建议，同步校准招聘标准。
定位工作坊	2 人天	驻场调研 + 客户访谈 + 现场共创，输出定位四大件、Message House、不做什么清单。
增长健康度诊断	1 人天	驻场全维度 1 对 1 访谈与增长数据复盘，覆盖 PMF、定位匹配度、获客转化、销售闭环、组织能力与营收结构。输出《增长健康度诊断报告》《90 天破局核心动作清单》《三年增长路线图》，并含 1 次报告解读会。
活动现场辅导	1 人天	在展会、自办活动或关键客户会议现场，协助完善现场动作与评估标准，结束后当场复盘。
按需定制专场	1 人天	结合当期议题现场备课或共创，形式按实际需要确定。

二、团队带教

To B 市场部从 0 到 1：定客户、定打法、定第一年	1 人天	建立创始人、市场团队与销售之间的共同语言，对齐市场部的职责、协作方式与阶段重点
To B 线上获客体系：从定位到线索的 90 天	1 人天	定位、官网、SEO/SEM/GEO、内容生产到线索承接的一条完整链路
To B 新媒体营销：从流量到线索的内容转化链	1 人天	平台规则、内容矩阵与留资转化的全链路打法
GEO 与 AI 搜索增长：从被发现到被信任	1 人天	AI 知识源、提示词工程与信任资产库的搭建路径
To B 企业短视频：老板 IP · 内部矩阵 · 客户内容	1 人天	老板定位、内部矩阵分工与客户内容三条线，落到 90 天动作
To B 客户案例体系：从标杆挖掘到内容复用	1 人天	标杆挖掘、赛事运营与内容复用的整套打法
To B 线下活动：从参展到自办大会，每个阶段该做哪些活动、怎么算账	1 人天	阶段地图与解锁条件、年度与单场算账口径，以及从立项到复盘的 SOP 工具包
To B 销售自拓客：销售思维打底，生态思维拓路	1 人天	伙伴选择矩阵与双边待办，以及厂商 / 协会 / 甲方三类圈子的打法
To B 超级销售拜访五步法：从拜访准备到行动承诺	2 人天	拜访五步标准化动作，把个人优秀经验复制成团队统一的销售语言
To B 有效性销售：目标 · 客户 · 商机 · 拜访四环	1 人天	产值公式与四环落地工具，把年度目标落到每周行动
To B 销售铁军三板斧：选人 · 带教 · 过程管控	1 人天	干部画像与选拔、人员培养、过程管控与团队纪律激励
To B 绩效管理实战设计：目标 · 辅导 · 评价 · 应用	2 人天	绩效管理四步曲，现场产出下属 PBC 承诺书初稿与管理行动清单
To B 软件产品化：四阶段风险与全生命周期	1 人天	立项、PMF、GTM、规模化四阶段的风险判断与管理动作