1000–5000 万营收
To B 科技企业专属定位共创
用 1.5 天现场调研 + 3-5 家真实客户访谈 + 0.5 天定位共创 + 90 天落地复盘，
把”创始人脑子里的定位”，变成销售、产研、交付全员对齐的业务共识。
这三种处境，
是定位工作坊为之设计的
如果你正在经历下面任何一种，说明你需要一次把定位从”模糊认知”变成”全员共识”的共创。
每个人讲的都不一样
同一个产品，5 个销售有 5 种说辞，官网/PPT/朋友圈三套话术互相打架。客户在不同渠道看到的”你”，像是不同的公司——你能感觉到这个问题，但不知道从哪里收口。
融资讲不清差异化
BP 里”AI 驱动的 XX 平台”满大街都是。投资人一句”你和竞品有什么不同、为什么是你”，就把团队问住了。你需要一套有客户验证、能扛追问的定位，而不是更漂亮的 slogan。
什么客户都接，越接越累
没有”不做什么”清单，团队疲于应付各种非标需求，毛利越做越薄、交付越做越重。你知道该聚焦，但每次砍单都被反问”那这单为什么不能接”，最后还是接了。
To B 定位双轮验证模型
市面上的定位咨询，大多只走”内部共识”一条腿。我们坚持”对内共识 × 对外验证”双轮驱动——团队认的定位，必须同时是客户认的定位。
团队信 × 客户认 × 敢说不 = 真正用得起来的定位
定位四大件 · 团队真正用得起来的共识
不输出”高大上的概念”，只输出销售开口能讲、市场写稿能用、产研对齐能引、客户听完能记住的实操内容。
核心客户画像
具体到行业、规模、岗位、场景、典型业务痛点的”种子客户”长什么样，团队一看就能识别、能复述、能在销售一线对号入座。
差异化价值主张
一句话讲清”客户为什么选你、而不是竞品”。这句话能扛得住投资人追问、能让销售对客户脱口而出、能在 BP 首页站得住脚。
Message House 话术体系
核心主张 + 三大支柱 + 证据链，覆盖销售开场、官网首屏、BP、内容选题、活动主题等核心场景，全员引用同一套话术。
“不做什么”清单
明确哪些客户不接、哪些需求不接、哪些渠道不投。让团队有底气说”不”，把资源集中在赢面最大的地方。
客户原声证据库
3-5 家真实客户访谈一手原话整理，按购买动机、决策路径、对你的真实评价分类，成为团队最有说服力的话术素材库。
90 天落地清单
官网首屏、销售话术、内容选题、活动主题等核心动作的改造建议清单，让定位从文档进入业务，而不是躺在云盘里。
不止是一份定位报告
是一份能反复翻看的”团队定位说明书”
最终交付一份完整的定位手册 + 一场 0.5 天共创会议 + 90 天落地复盘会，三大核心模块，回答”我们是谁、卖给谁、为什么是我们”。
定位四大件手册
核心客户画像 + 差异化价值主张 + Message House + 不做什么清单，一份团队人手一份、可直接引用的”定位说明书”。
真实客户访谈纪要
3-5 家成交/流失/高毛利客户的一手访谈记录，含购买动机、决策路径、对你的真实评价，成为团队最硬核的话术素材库。
90 天落地清单 + 复盘会
官网/话术/内容/活动核心动作改造清单，并在 90 天后赠送 1 次线上复盘会，检查定位是否真正进入业务、识别偏移点。
15 个工作日 · 5 步交付
从签约到拿到定位手册，全流程 15 个工作日。每一步都有清晰的产出物和客户协同节点，不黑箱、不拖延。
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01DAY 1-2
启动准备
签约启动会议，明确共创范围与关键议题。客户提交现有定位资料、客户名单、组织架构图，并协助约访 3-5 家真实客户。
产出 访谈名单 · 客户名单 · 启动纪要 -
02DAY 3-5
线下驻场调研
1.5 天进入客户公司，深度访谈创始人、合伙人、销售/产研/交付负责人，听不同岗位嘴里的”我们是谁”。
产出 内部访谈实录 · 共识与分歧清单 -
03DAY 6-10
真实客户访谈
深度访谈 3-5 家成交客户、流失客户、高毛利客户，验证”客户口中的你”与”你以为的你”差多远。
产出 客户原声纪要 · 定位假设验证 -
04DAY 11-14
定位共创工作坊
0.5 天线下共创，创始团队共同输出定位四大件 + Message House + 不做什么清单，现场对齐共识、收口分歧。
产出 共创纪要 · 决议清单 · 定位草案 -
05DAY 15 +
交付 + 落地复盘
提交完整定位手册与 90 天落地清单。90 天后赠送 1 次线上复盘会，检查定位是否真正进入业务、识别偏移点。
产出 定位手册 PDF · 90 天清单 · 复盘纪要
谁最适合做这次共创
1000-5000 万（纯软）营收
已初步找到 PMF，正在追求规模化增长。组织 30-150 人，但团队内部对”我们到底卖什么、卖给谁”存在分歧，亟需一次收口。
正在准备下一轮融资
需要一套有客户验证、能扛投资人追问的差异化定位，让 BP 首页和路演开场不再是”AI 驱动的 XX 平台”式的人云亦云。
愿意全员投入 2 天线下
创始人 + 核心团队愿意共同投入 2 天线下时间，把定位”在桌面上摊开吵清楚”，而不是希望全权委托给市场部对接。
开启你的定位共创之路
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